产品价值变现要做好“点转移”
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编辑：田琳
2012-08-14 17:26:52
<p> 变现是一种将隐性价值转变为显性价值的过程。发展农业必须紧紧抓住产品价值变现这个关键，只有抓住特点，彰显亮点，炒热看点，转化卖点，最大程度地实现产品的价值变现，才能充分彰显产品优势，促进产业发展。</p>
<p> 一、把特点转化为亮点。特点是一个事物区别于其他事物的本质属性。“独特的才是珍贵的”。产品的特点就是产品的价值所在，只是这个价值往往是隐性的，是原始的，是尚未开发的。产品要为市场所知晓、所接受，就必须将自身特点打磨擦亮，把特点转化为亮点，让产品的独特之处、价值所在充分彰显出来，使产品在万千商品大潮中能够熠熠生辉、璀璨夺目。</p>
<p> 二、把亮点转化为看点。有学者说：“现代经济就是眼球经济”。再好再有价值的产品，如果没有客户来关注、来欣赏，也只能成为一种摆设，无法产生实际的经济效益。产品亮点彰显出来后，要进一步抓住眼球、吸引公众，就必须将其转化为看点，把产品的属性与大众的需求有机联系起来，增强产品对客户的吸引力，让产品的“亮点”为世人所知、众人可观。</p>
<p> 三、把看点转化为热点。产品有了吸引眼球的看点，才具备了价值变现的初步条件，但这个时候急于变现是低附加值的。要实现产品价值的最大化，还必须抓住产品的特质将特点炒热，将其转化为众人瞩目的热点。要通过媒体推介、产品营销等各种手段，努力营造“处处热议、人人关注”的市场氛围，构建起“紧俏”、“抢手”、“物超所值”的产品形象，不断提升产品价值预期。</p>
<p> 四、把热点转化为卖点。卖点是产品存在于市场的理由，是经过实用性、经济性、需求性等多重对比后最终打动客户的优势所在。一种产品优点再多，关注度再大，如果最终不能促动客户形成实际的购买行为，整个变现过程都只能成为空谈。实现热点向卖点的转化，要注重产品的实用性和客户的需求度。做到不脱离市场实际，不偏离功能要求，以客户需不需要、满不满意为出发点和落脚点，使产品“亮”在客户眼里，“热”在客户心头，激发起强烈的购买意愿，转变为真正的购买行为。</p>
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编辑：田琳